Accompagnement vendeur
Vendre son bien, étape par étape
Une vente réussie tient à peu de choses : un prix juste dès le départ, un dossier complet, et des visites qui ne font pas perdre de temps. Voici comment ça se déroule.
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L’estimation
Le point de départ de tout le reste. Un prix trop haut coûte des semaines et finit par coûter de l'argent ; un prix trop bas coûte immédiatement. La visite sert à trancher sur des éléments concrets.
- 2
Le mandat
Ce que chacun s'engage à faire, pour combien de temps, et à quelles conditions. Les honoraires y figurent noir sur blanc, au barème public. Rien ne se décide le jour de la première visite.
- 3
La préparation du bien
Photos, descriptif, diagnostics à réunir. Un bien mal présenté se visite moins, et un dossier incomplet fait perdre du temps au moment du compromis.
- 4
La diffusion et les visites
Mise en ligne, réponses aux demandes, qualification des candidats avant la visite, puis accompagnement sur place. Vous recevez un retour après chaque passage.
- 5
L’offre et la négociation
Une offre s'examine au-delà du seul montant : financement, apport, conditions suspensives, calendrier. Une offre haute mal financée vaut moins qu'une offre nette.
- 6
Jusqu’à la signature
Compromis, délais de rétractation, conditions suspensives, relations avec le notaire et la banque de l'acquéreur. Le suivi ne s'arrête pas à l'offre acceptée.
Les honoraires
Ils sont fixés par un barème public, affiché sur ce site et remis avant toute signature. Ils sont à la charge du vendeur, sauf disposition contraire précisée dans le mandat.
La préparation compte autant que le prix
Un bien qui se présente bien se visite plus, et se négocie moins. Le rangement, la lumière, l’ordre des pièces à la visite, la qualité des photos et la précision du descriptif ne changent pas la valeur du bien : ils changent le nombre de candidats qui se déplacent, et c’est ce nombre qui tient le prix.
Questions fréquentes
- Qui paie les honoraires ?
- Le vendeur, sauf disposition contraire précisée dans le mandat. Le barème complet est public et consultable sur le site. Il s'applique depuis le 1er janvier 2025.
- Suis-je engagé après une estimation ?
- Non. L'estimation est gratuite et n'engage à rien. C'est la signature d'un mandat, et elle seule, qui formalise une mise en vente.
- Faut-il faire les diagnostics avant de mettre en vente ?
- Le dossier de diagnostics techniques doit être remis à l'acquéreur au plus tard à la signature du compromis, et le DPE doit être disponible dès l'annonce. Les anticiper évite de bloquer une vente au mauvais moment.
Commencer par l’estimation
Avant toute décision de vente, savoir ce que vaut le bien. La visite et l’estimation sont gratuites et sans engagement.